交匯點訊 一句“巾幗不讓須眉”，在大地藍絹紡有限公司董事長戴香蓮身上得到了最好的印證：剛二十歲出頭的“丫頭片子”，只身勇闖廣交會，救活一爿小廠；深耕產品、品牌，擁抱工業旅游、文化旅游，在“絲綢之路”上不斷開疆拓土；關愛困難群體、關心創業青年，以持之以恒的贈人玫瑰換來手有余香。前不久，戴香蓮被授予江蘇“最美巾幗人物”榮譽稱號。
闖出路
勇闖廣交會，救活瀕臨倒閉小廠
戴香蓮出生于水鄉興化一個普通農家。父母忙時務農，閑時販賣糧食，耳濡目染，戴香蓮打小就有生意眼光與伶俐口才。20歲那年，她進入興化絹紡廠工作，很快成長為化驗室主管。好景不長，由于產品單一、技術落后等原因，工廠面臨倒閉。就在這時，戴香蓮做出了一個冒險的、甚至是瘋狂的決定：接管絹紡廠，并承攬下工廠所有的債務。
缺錢、缺技術、缺市場，設備簡陋，工廠舉步維艱。為了購買蠶繭，戴香蓮東挪西借，欠了一屁股的債。當年春節，怕家人擔憂，她不敢回家；恐債主緊盯，她也不敢回廠。就在戴香蓮陷入困境之時，機會來了。1999年11月舉辦的廣交會上，有全國絹紡行業座談會，戴香蓮坐著綠皮火車不請自來，坐在會場最后一排。多次舉手示意后，這才獲得寶貴的發言機會。“我來自江蘇興化最小的鄉鎮，那里沒有公路，水網縱橫，是自古以來的魚米之鄉……”面對齊刷刷的目光，戴香蓮沒有絲毫怯場，“我的企業雖然很小，但品質很高。我們有低廉的勞動力，優質的產品，最好的服務！”
“香蓮勇闖廣交會”成了業界的一段佳話，更成了這個鄉鎮小絹紡廠的轉折點。剛從廣交會回來，大名鼎鼎的山東萊陽絹紡廠就簽了年供80噸桑綿球的合同，并打來200萬元預付款。隨后，無錫絹紡廠等行業巨頭接踵而至。企業員工也從之前的四十多人增至三百多人，一班制成了三班倒。
走新路
深耕產品品牌，“大地藍”叫響全國
盡管工廠有了起色，但是，在絲綢這個技術密集型、文化密集型、時尚密集型、創意密集型的行業里，僅僅做桑棉球這類中間產品，顯然沒有競爭力。那會，戴香蓮不服輸的勁頭又上來了：“企業想要立于不敗之地，必須做自己的產品，打造自己的品牌！”
2003年，戴香蓮前往浙江考察，接觸到了蠶絲被，瞬間覺得眼前一亮。考察歸來，她當即注冊成立了大地藍絹紡有限公司，專業生產蠶絲被、蠶絲毯等高中低檔絲綢產品。她帶領團隊改進生產工藝流程，使桑綿球的原材料利用率提高15%，達到國內領先水平；對鍋爐進行改造，節約能源30%以上。大地藍牌蠶絲被先后被授予“中國名牌產品”和“國家免檢產品”，大地藍商標被評為“中國馳名商標”等。2013年，公司又獲得國家科技進步二等獎。如今，大地藍下轄7家子公司和分公司，在全國有180多家直營店和專賣店，形成了以蠶絲被、真絲睡衣、真絲絲巾等十大類300多個品種的蠶絲產品產業鏈，年銷售額超過7億元。從做產品、做品牌轉向做思維、做文化，大地藍還在探索。
“下一步，我們將在全球范圍內整合資源，特別是人才資源，以優秀的管理、設計、技術和營銷人才引領國際化品牌升級；引入互聯網思維、云思維，運用大數據技術，最大限度地準確獲取信息以引導產銷；以人為本，推進學習型企業建設，把大地藍建成一所人才學院等。”戴香蓮豪情萬丈，大地藍現在有了新的“小目標”，那就是“全國第一、國際名牌”。
領富路
傾情困難群體，工業旅游助力鄉村振興
“戴總對我們困難群體的扶持是全方位的，這點讓我很佩服。”興化市千垛鎮東羅村村民馬保榮肢體殘疾，無法干重活。戴香蓮在當地辦了桑蠶養殖基地，與農民簽訂惠農合同，免費提供技術指導，常年安排技術員進行跟蹤服務，以保底價收購蠶絲，保證蠶農不受一點經濟損失，帶動了幾十戶像馬保榮這樣的殘疾人家門口就業增收，平均年收入4萬多元。
農家的孩子最懂農民的苦。近二十年來，戴香蓮的企業吸納了許多年齡偏大的下崗職工；與當地多個鄉鎮結為村企幫扶對子，先后拿出50多萬元資助40多名貧困家庭子女完成學業；捐資200萬元，支持“村村通公路”項目建設……鄒武俊是一家直播公司負責人，在困難時期是戴香蓮伸出援手，如今公司每個月銷售額都在上漲，“戴姐待我就如自家的親妹妹，她常跟我說，只要你不放棄，我就不會放棄你。”
不僅如此，大地藍還通過工業旅游項目的開發，推動鄉村振興，帶動村民致富。“工業旅游項目去年帶動千垛鎮旅游15萬人次，增加旅游服務業收入1800萬元，農副產品銷售收入450萬元。”興化市千垛鎮旅游辦主任沈永干興奮地說，鄉村振興，產業興旺是基礎，大地藍這種旅游經營模式，能夠將栽桑養蠶的一產與絲綢加工的二產，以及旅游服務業的三產有機地結合起來，實現了真正意義的產業融合，讓農民朋友的日子越過越紅火。
新華日報·交匯點記者 董鑫
